1.旅游景点营销策划

（一）区域宣传推广策略

1、新闻媒体和旅行社应是主要宣传对象。 抓住新闻媒体和旅行社进行宣传推广，就抓住了重点。 其次是政府和企业的职能划分。 政府主要负责提升整体形象，不能包揽一切。 企业负责个别产品的推广，不能指望政府花钱来推广企业。 要强化旅游协会、旅游协会等中介组织的服务协调职能，运用市场手段，共同在市场上推广旅游产品。 在武威市区广播电台、电视台、武威日报等新闻媒体开设专栏和专版，向当地群众宣传旅游产品和旅游线路。

2、随着旅游旺季的到来，各旅游景区应举办旅游促销活动，向公众发布活动信息，吸引公众参与。

三、各旅行社在组织出入境旅游的同时，应准备当地旅游宣传资料，安排当地旅游线路，推广当地旅游精品线路，积极组织当地团队开展当地旅游活动。

4、在本城区主要街道设置旅游灯箱和广告。

5、为激励当地人参与当地旅游活动，定期举办旅游摄影比赛和征文比赛。

六、为倡导和鼓励家庭旅游，各旅游景区（点）可在旅游旺季对若干旅游家庭采取不同方式进行奖励。

七、各大媒体要大力宣传旅游在生活中的意义，引导公众改变旅游支出“剩余支出”、“额外支出”的旧观念，引导公众每年安排一定的时间参与旅游。月，将旅游支出视为“额外支出”。 旅游消费支出作为生活支出中不可缺少的一部分，激发了公众的旅游意识，鼓励人们积极参与旅游。

8、大力开发旅游淡季产品，满足各类客源市场的不同需求。

（二）国内宣传推广策略

1、及时了解各类旅游促销信息，积极参加各级单位组织的旅游展销会和促销活动。

2、要与各类媒体建立稳定的信息渠道，及时提供旅游产品信息，特别是一些旅游网站，加强合作，开设我区旅游产品推介专页，加强宣传。

3、开展区域联合宣传学习。 敦煌、嘉峪关、兰州、天水的对外宣传经验一定要与这些地方挂钩，搭上宣传快车，发起联合进攻。

4、在全国大城市、主要旅游客源城市、省会城市的主要步行街两侧以及通往我区的国道上设置具有视觉冲击力的大型旅游广告廊。

5、旅游旺季到来时，在主要旅游源地和我省的电视台、报纸特别是旅游报纸上大力宣传，必要时配合在黄金旅游季到来前出版一两期专刊（版本）。

6、邀请省内外旅行推销员来我区考察采购线路。

7、组织文化名人来我区旅游观光，举办专题研讨会，大力开发旅游产品的文化内涵。

八、建立旅游网站，实现我区旅游网络信息化。

九、建立全面、高质量的旅游资源文字、图片、光盘等基础数据库，制作全面介绍我区旅游景区（点）资源、新颖、新颖的多媒体演示光盘。有创意，并且具有视觉冲击力。 光盘制作内容全面、便携、可折叠、图文并茂、简洁明快的旅游手册，内容涵盖文化信息、景点文物、历史文化、自然景观等。

（三）对外宣传推广

1、参加国家、省局组织的对外宣传推介活动和展销会，并出国宣传推介。

2、在口岸设立广告牌，宣传我区旅游产品。

3、在国外旅游网站上制作介绍本地区旅游产品的网页，并通过互联网进行推广。

4、国外有影响力的旅游报刊杂志宣传我区代表性旅游产品。 还可以利用驻外地方、县级政府机构、国家驻外机构、外国驻华使馆等各类机构，形成旅游推广网络。 同时，统筹规划以促进区域旅游为目的的电视剧、电影等大型文艺作品。 还要加快旅游电子商务进程，完善宣传方式和设施，实现促销方式创新。

2、旅游景点营销策划

1. 营销目标

我们这次营销的目的是通过大力宣传西藏旅游，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占据更大的市场份额，实现公司利益最大化。

2、营销环境分析

1. 微观环境

当今社会，越来越多的旅行社开展各种假日旅游活动。 同行之间的竞争比较激烈。 降价、节假日折扣以及各种新奇的方案比比皆是，给旅行社带来了巨大的挑战。 这带来了巨大的压力，但也带来了更大的进步动力。

然而，旅行社之间的竞争虽然激烈，但吸引的客户群却越来越大。 人们可以花很少的钱去其他地方旅游放松。 这种意识通常会让人们关注旅行。 、实惠的旅游也特别受顾客欢迎。 如今，越来越多的外国朋友热爱中国文化、中国风土人情，享受这种跨境旅行。 还有很多中国人愿意出国旅游，公司也可以从中获得更多的利润。

2、宏观环境

我国交通运输发展日趋成熟，各种团体优惠政策适用于旅游业。 同时，公司还与一些运输公司签订了优惠合同，在各旅游景区运营。

随着中国的交通日益成熟，中国的经济日新月异的发展，中国人的口袋也逐渐充实起来，使得很多人愿意去各地旅游，享受各地不同的风土人情。

3.SWOT分析

1、优点

（1）暑假期间的7月至9月是西藏户外旅游的时间。 西藏除了雄伟的自然景观外，古老多彩的藏族文化更是令人惊叹，从教育部古象雄文化遗址到永宗布拉罕、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等都形成了他们在长期的历史发展中有着自己独特的风俗习惯，无不向世人展示着他们永恒的魅力和神秘的诱惑。

（2）向游客发送简单的藏语汉语发音，满足游客独立与当地人轻松交流的愿望。

（三）强化服务态度，培训导游，确保每位游客对我们的服务感到满意。

2、缺点

（1）除暑假外，其他时间不宜前往西藏交通不便的地区旅游。

（2）有些游客不喜欢去无法通过语言独立交流的地方旅游。

（三）已有旅行社开发西藏旅游。

3. 机会

由于青藏铁路的运营时间还在十年以内，效益是巨大的。 这个时候我们要加大西藏旅游的开发力度，同时加大西藏旅游的开发力度，逐步在西藏旅游中占据领先地位。

4. 威胁

青藏铁路刚开通时，旅游企业就看到了它的好处，并进行了规划和实施。 同时，我们对西藏的了解不如其他公司，这构成了巨大的挑战。

4、市场调查

为了更好地完成本次营销任务，我们进行了相关的市场调研并对数据进行了分析和整理。

5.STP分析

1、市场细分

由于客户群体月收入不同，旅游线路分为高、中、低价三类，以便客户群体更好接受。 还可以根据顾客群体的旅游目的，如购物、体验风土人情、欣赏文化等，分为几类。

2.确定目标市场

市场调查显示，西藏旅游的主要客群是月收入2500元以下的人群。 因此，我们的主要市场是低价旅游。 当然，我们不能放过高价旅游。

3、市场定位

西藏旅游是起步阶段，要循序渐进，服务要高质量。 我公司首先要做好导游培训，满足游客的要求，让游客满意，成为旅游市场的领先者。 服务旅游公司。

6. 营销策略与策略

（1）树立公司品牌，让更多人关注公司。

（二）完善公司服务，提高游客回头率，吸引更多游客。

（3）时刻关注同行动向，时刻改进。

（4）因地制宜选择导游风格，使游客更好地了解当地的风土人情和文化。

（五）制定一些合理的节假日优惠政策，每逢节假日吸引大量游客。

（6）每隔一段时间进行一些市场调查，以尽快掌握市场动态，改进营销策略。

3、旅游景点营销策划

1. 生态旅游和生态旅游产品的定义

生态旅游是指“以了解当地环境的文化和自然历史为目的到自然地区进行的旅游。这种旅游活动的发展为经济发展创造机会，同时尽量不改变生态系统的完整性。让保护自然资源的利用给当地居民带来经济利益。”

生态旅游产品是旅游者在旅游活动中满足精神、文化和生活需要的物质实体和非物质服务。 它是游客通过付出一定的金钱、时间和精力而获得的一种特殊服务。 经历和经验。 广义的生态旅游产品由三个要素组成：景点（景观）、设施和服务。 本文所称生态旅游产品是指以生态旅游资源为中心吸引力，按照生态目标和要求，实现环境优化组合、物质和能源循环利用、经济与社会协调发展、具有较高观赏价值的旅游产品。 产品是狭义上的生态旅游产品，即生态旅游景点，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点（区）。

2、海南xx生态旅游产品营销环境分析

营销环境是生态旅游产品营销成功的因素之一。 任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时间和空间环境下进行的，受到内部和外部条件的制约。 这一系列条件就是生态旅游产品营销主体的营销环境。 只有积极、充分地使营销活动适应营销环境，生态旅游产品的营销活动才能取得成效。

1. 优势

xx生态环境保护良好，旅游资源得天独厚。 xx地处热带，森林覆盖率达65%以上。 美丽的石梅湾、日月湾、南燕湾和神州半岛，再加上优质的温泉、洁白的沙滩、广阔的海域、碧蓝的海水和各种动植物，是休闲、度假、疗养、观光的理想场所。和科学。 研究、教育、冒险的选择。 同时，xx是多民族地区，也是东南亚侨乡。 来自21个国家和地区的19个少数民族和归侨在这片土地上繁衍生息，形成了独特的当地民俗风情和浓郁的东南亚风情。 良好的气候条件、众多的热带植物、独特的民俗风情以及优越的地理位置（位于三亚、海口两市之间，交通发达）使xx生态旅游极具吸引力。

2. 弱点

（一）缺乏科学合理的规划。 xx生态旅游景点众多、复杂，布局不合理。 生态旅游仍处于低水平、粗放式发展状态，造成旅游资源的巨大浪费。

（二）旅游配套产品稀缺，旅游支出结构不合理。 游客旅游支出中，住宿、餐饮、长途交通、游览等基本旅游消费占比达67.4%，高于发达国家30%至40%的比例； 非基本旅游消费支出占67.4%。 这一比例仅为32.6%，接近国际最低预警水平30%。

（三）客源市场不平衡。 20xx年接待过夜游客中，接待国内过夜游客约214.4万人次，主要来自广东、北京、上海； 仅接待境外游客18658人次，港澳台同胞23618人次，而且自20xx年以来，境外游客人数逐年下降。 这说明客源市场重国内轻国外的现象相当突出。

（四）长期禁止无序竞争。 由于旅行社数量急剧增加，旅行社企业之间的竞争也日趋激烈。 为了生存，一些旅行社采取“零”团费、“负”团费的方式，将旅游利润转嫁给导游、旅游大巴司机。 在我国，依靠景点门票、购物返利或敲诈游客增加旅游收入的现象时有发生，严重影响游客的旅游质量，损害旅游目的地的旅游形象。

3. 机会

（一）生态旅游面临巨大的市场需求。 据专家预测，未来，随着城乡居民收入水平的提高和休闲时间的增加，旅游需求将会越来越大，特别是国家采取“假日经济”政策鼓励发展的情况下。的假日经济。 延伸为人们提供了更多的出行机会，生态度假、休闲旅游将成为人们（特别是城市居民）的一大需求。

（二）协调一致、功能齐全的旅游设施供应体系基本形成。 20xx年，粤海铁路将接入全国铁路网。 粤海铁路的建成，将为进出海南的人员流动提供一条比乘飞机更便宜、比乘轮船更短的新通道。 在很大程度上降低了全国大部分省份和地区普通消费者前往海南旅游的门槛，这势必会增加前往海南的游客流量。

（三）建设xx生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一。 这为xx生态旅游区的开发建设提供了良好的宏观环境。

4.威胁

旅游资源破坏和浪费严重。

（1）由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，一些旅游景区、酒店只顾眼前利益，不考虑长远发展，最终导致破坏以及旅游资源的浪费。 例如：生活垃圾、酒店污水的排放，导致了贯穿xx市中心的太阳河受到污染。

（2）游客对生态旅游的认识仅限于走向自然，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护。

三、海南xx生态旅游产品营销策略

1、产品策略

（一）科学评价生态旅游资源。 XX生态旅游正处于起步阶段，生态旅游产品存在类型单一、档次低、低水平重复等问题。 因此，我们应该吸收国外生态旅游的先进经验，结合xx地区的实际情况，立足资源优势，建立资源评价体系，正确评价资源类型，开发独特的热带生态旅游。旅游产品。 同时，必须评估生态旅游景点的环境承受能力，以保护环境免受游客的破坏。

(2)明确产品定位。 xx生态游客的构成结构呈现出重国内轻国外的不合理目标市场结构。 因此，有必要重新调整目标市场的构成结构，将xx生态旅游结构从观光旅游升级为休闲度假旅游。 ; 转型为高端、高消费的旅游市场； 挖掘富有当地民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

（三）改善产品结构。 海南xx拥有丰富的热带森林资源和海洋资源，但开发的生态旅游产品并没有充分利用这些资源。 他们只开发一些低水平、大众化的旅游项目。 旅游产品线比较单一，应与xx生态旅游资源相结合。 多元化发展多种形式的旅游项目。

（四）策划旅游形象，树立旅游品牌。 随着旅游业的发展更加复杂化和多元化，品牌将成为生态旅游产品运营成功的关键因素。 要使xx生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地，光有良好的旅游产品和旅游环境还不够，还要逐步形成具有xx特色的生态旅游产品品牌。 一个好的旅游品牌与形象之间存在着一定的关系。 一个成功的品牌必须建立在良好的旅游形象之上。 因此，必须先规划、形成良好的生态旅游形象，然后巩固、提升，最终形成品牌。 生态旅游形象规划主要从生态旅游形象的设计和构建两个方面进行。

①生态旅游形象设计。 在XX生态旅游形象设计中，我们必须对目标市场有充分的了解，能够把握整个时代的趋势，使整个形象能够体现时代特征。 同时，注重形象规划实施效果的反馈和修复，提高xx生态旅游的知名度和美誉度，增强辨识度。

②生态旅游形象建设。 首先要解决xx旅游目的地的旅游形象定位问题，对生态旅游形象进行探索和慎重决策。 研究游客对旅游目的地的认知状况，设计一套有效传播旅游目的地目标形象的方法。 其次，主要通过区域旅游产品体系识别系统、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆的规划建设来实现。 由于旅游形象建设涉及面广、影响大，需要全面动员，确保xx旅游形象创建的最终实现。

2、价格策略

（一）建立合理的旅游价格体系。 为了充分有效地发挥价格杠杆作用，服务xx旅游发展，政府有关部门必须配合旅游协会，组织会员对企业自行制定的旅游项目的价格和浮动幅度进行协商，制定合理的价格。通过协调机制建立系统。 国有生态旅游产品实行政府指导价。

（二）加强价格监管。 要防止低于成本价的倾销，防止高价联盟损害游客，使价格水平既体现价值又与市场接轨。 通过建立合理的价格体系，建立良好的市场秩序，促进xx生态旅游区的发展。

3、渠道策略

改变xx生态旅游产品单一渠道现状，实施多渠道战略。

（一）联合全国有影响力的旅行社、交通部门，实施双赢的“留客计划”。

（二）充分利用互联网资源，建立海南xx生态旅游专有网站，加强xx生态旅游整体营销。

4、促销策略

推广策略的关键是联合企业和政府加强生态旅游的推广。 要改变各业务单元各自为政、零散运作的现状，实行政府主导、企业参与的营销策略，开展有计划、有重点、有主题的宣传促销，形成合力，结合起来。有针对性地设计包装特色旅游产品。 ，向外界统一展示xx生态旅游新形象。 具体操作方法为：

（一）开展文化营销。 xx文化节可以利用xx独特的风土人情和浓郁的东南亚风情来举办。

（二）开展知识营销。 xx动植物资源丰富，可以通过举办一些研讨会或者举办一些公益活动来扩大在全国的影响力。

（3）与有实力的旅行社合作，在主要目标市场开展业务推广活动。

4、旅游景点营销策划

一、xx旅游资源介绍

xx是我国东南部重要的旅游区。 位于福建省北部，俗称闽北。 是福建最早开发的内陆腹地。 闽北旅游资源丰富，是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一。 雄伟秀丽的山河、种类繁多的生物资源、灿烂的历史文化、浓郁的风土人情，共同构成了闽北独特的旅游资源。 目前，一三级中高端旅游资源实体181个（延平芒砀山、简阳考亭书院、简窑遗址、建瓯万木林、邵武天成岩、李岗寺、和平古镇、光彩乌君山） 、武夷天池、顺昌华阳山等）。 武夷山是全国仅有的四处“世界自然与文化遗产”之一。 集风景名胜区、自然保护区、旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一体。 xx年省级风景名胜区有：延平芒砀山、蒲城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛炉山、政和东宫山。 xx市还有水面12万亩的延平湖，是避暑度假的好去处。 近年来，在旅游基础上，重点发展茶艺、考察、朱熹实地考察、古陶瓷、森林沐浴、科考、拖车、民俗风情等10余个特色旅游，引起了人们的广泛关注。受到国内外游客的极大兴趣。 兴趣。

2、xx旅游景区目标顾客分析

（一）目标市场

xx旅游的目标市场定位以闽北为中心，向外一圈辐射到周边地区和省份，以福建省为市场主体，东南沿海地区和华东地区为主要目标范围。 依附武夷山，延伸至周边沿海经济发达地区及海外市场。 以“走进山林、亲近自然、返璞归真”为主要理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲友好旅游路线，吸引以追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的A类群体为主要目标顾客。

（二）主要目标客户群体

1、追求“自然、简约、清新、宁静”为生活态度的群体。

2、年龄特征基本针对中老年人。 年轻人是潜在的客户群。

3、追求轻松休闲旅游的群体。

4、追求家庭感、热衷“亲子旅行”的群体，三代人一起走温馨的旅行线路。

5、福建是侨乡，海外移民、华侨可以作为潜在的增长客户群体。

6、针对喜欢在一定地理区域内进行短途旅行的工薪阶层人群。

3、网站建设

由于旅行社目前没有自己的网站，而且还没有出现一个覆盖xx所有旅游景点的权威网站，所以覆盖xx所有旅游景点的网站是xx旅游局的网站，但它只是一个政府网站。自有网站的网站不是商业网站。 为了更好地宣传xx旅游资源，“xx旅游网”的建设和投入使用已成为必然。

5、旅游景点营销策划

一、活动组委会：

1、负责：

2、成员：各部门成员

二、活动主题

“金秋祈福，共度国庆——相约跑跑跑马山”

3、活动时间

国庆节10月1日-7日（7天）

四、活动目的

宣传跑马山，增进游客对情歌文化和藏族民俗风情的了解，与康巴人民共度20xx国庆。

五、国庆活动推广

1.报纸媒体（华西都市报、天府晨报、重庆报）。

2、成都、重庆零售商到店发布中秋活动及行程。

3、参加旅行社国庆行程，组团送团到我们景区。

4、联系自驾俱乐部安排旅行行程。

5、线上宣传本次活动； 加大宣传面积。

6、甘谷区散发传单：游客散发行程及活动内容； 导游分发活动内容及返利政策。

7、活动当天，景区工作人员带头渲染各环节氛围。

6、活动策划

时间：国庆期间每天上午10:00---下午5:00

内容：景点亮点

1、九龙浴佛寺祈福（“跑玛山国庆祈福活动”）：“跑玛山”是藏语“多吉帕姆仙山”的音译。 寺内常年香火鼎盛，虔诚的信徒前来祈求佛祖保佑。 非常有效。 每年农历四月初八，跑马山国际登山博览会更是蔚为壮观。 由于20xx年自然灾害频发，跑马山浴佛寺准备免费为游客开展“跑马山国庆祈福活动”。 这一天，所有喇嘛念经，为来到青格坪跑马山的人们加持加持； 虔诚的人们可以到寺庙里向佛主敬哈达，点上一盏酥油灯，为自己、为家人、朋友祈福，然后静静地坐着，聆听美妙的诵经，为遭受苦难的同胞祈福。为最近自然灾害的受害者祈祷，并为世界祈祷。 ，祈求世界和平、生态和谐。

2、经幡林：在藏区，经常可以看到印有各种特殊经文的五色经幡，悬挂在高高的神山上。 风吹着，一次又一次地呼唤圣经，为那些悬挂祈祷旗的人带来欢乐。 祝你好运和幸福。 游客可以在帕马山的神圣山上亲自悬挂祈祷旗，为祝福祈祷。

3. Lingyun White Pagoda：该塔高21米，也是康丁的地标建筑。 那些注定的人可以看到沿白色宝塔徘徊的五颜六色的吉祥云。 游客三次顺时针旋转白色的宝塔，就像坎巴男子一样，在他们的心中默默地背诵六个字符的咒语。 大喊，吉祥的龙洒在天空中。 看着周围的雪覆盖的神圣山脉，看起来像是守​​护帕马山神圣山的四个瓦吉拉保护者。

4.情人的游泳池：主角兄弟张和李姐妹在“康丁情歌”中誓言的地方。 游客希望在河里放置灯笼。

5.恋人的森林：在茂密的森林中生长着罕见的古老松树。 他们是张弟兄和李姐妹的化身，象征着毅力和永恒的爱。 访客挂上同心锁，写下情人的名字，让神圣的山见证你的爱！ 真正欣赏Paoma Mountain的“爱”文化。

6.童话露台：藏族的“ Paoma Mountain”的全名是“童话Dorje Pam Mountain”。 仙女多杰·帕姆（Fairy Dorje Pam）是这座山的山神。 童话雕像后面有一个单词“福”。 据说那些注定要触摸“福”的人“言语会带来祝福。 仙女会给您祝福和爱，您所有的愿望都会实现！

7. Tara Spring：童话露台的左侧有一个不起眼的春天，一个甜雪的圣水流出。 这种水从Paoma山顶的“五种彩色海”下降，高度为4,100米。 据说今年春天的水是塔拉春天，甜美可口。 品尝塔拉春天水的人可以清晰地思想，改善视力，驱逐邪恶的灵魂，获得祝福，并拥有安全的生活。 用泉水洗脸可以美化你的脸，并永远保持年轻！

8. Conch Stone：根据传说，七百年前，Karma Gazi教派的第二个活佛（Bai Sect），Karma Paxi，宣传了佛教。 在四月的第八天，他在康丁（Kangding）的帕马山（Paoma Mountain）经过，并从巨大的石头上拿出了一种不朽能量的魔法武器。 白海螺和锣被称为佛教中的“隐藏”。 Zang指的是该系列。 现在，藏在南莫庙（Nanmo Temple）中，作为圣殿的宝藏，被藏起来了。 从那时起，石头被称为海螺石。 可以在石头上清楚地看到，当时海螺被取出。 痕迹非常精神。 里面有几个弹簧。 您可以扔硬币来测试我们在官僚，财富和爱情中的运气。 这是非常有效的。

9.九龙佛浴神庙：九龙佛浴神庙位于原始的九龙池塘。 这座寺庙是宏伟的，灿烂的和吉祥的。 这座寺庙被香蜡和油灯所包围，诵经的声音无止境，这表明了藏族佛教文化的神秘魅力。 一年四季的香气都很强烈。 这是实现愿望和祈祷的精神场所。 游客可以在这里点燃灯并祝福我们，这将带给我们好运，并为Hada提供安全和成功的祝福。

10. Qinggeing：交互式程序内容

主持人的开幕词宣布了《国庆特殊计划》的开始：（致电游客聚集和推动其他消费）

（1）享受藏族唱歌和舞蹈表演。

（2）与英勇的Kham男人和美丽的藏族女孩一起跳舞开朗的西安兹·古岛。

（3）唱歌熟悉的经典歌曲，例如“ Kangding Love Song”。

（4）坐在帐篷里，喝藏族茶，黄油茶，高地大麦葡萄酒，然后吃藏族小吃（客人独自点菜）。

（5）参加国庆主题的互动计划，以赢得精美的礼物，甚至令人惊讶的盛大奖品也在等待您。

A.藏族围巾的战线：围巾的战线是一种特殊的藏族拖船方法，表达了Kham Men的英勇特征。 游戏规则：一次分为4组（仅男性），每组中有2个人。 首先，每个小组都在脖子上进行布绳子，然后转身穿过布绳。 两个人背对背。 当主人在一开始大喊123时，放开中间边界线上的铃铛，两个人开始向相反的方向拉。 如果铃铛越过边界，则考虑获胜者。 每个小组的获胜者再次竞争，最终获胜的人获得了奖项。

B.击鼓和过鲜花：游戏规则：人数没有限制。 访客形成一个圆圈。 当主持人打电话开始时，第一位客人开始将鲜花握在下一个人身上，一个一个。 当他打电话停止时，手里拿着花的人会回答主人的问题，正确的答案将赢得奖品。 答案错误的人必须在公共场合表演（唱歌，跳舞，告诉笑话）。

C.情歌纸牌：游戏规则：一组5个人，从“爱”一词开始。 每个参赛者演唱的歌词必须包含“爱”一词。 每个人都可以唱至少一句话。 哪些参赛者会在指定时间（10秒）之内唱歌，比赛将继续，最后获胜者将获得奖项。

特别建议：Garze藏族自主县无形文化遗产博物馆（在Paoma Mountain的脚下）

一个展览大厅，反映了居住在孔宗高原上的藏族人们的民间习俗，劳动场景，宗教习俗和生活场景。 有许多省和省级文化遗物，可以使游客对Kham文化和体验Kham食品有更深入的了解。 享受现场唐卡绘画，藏族手工艺品，藏族医学等。它使游客能够深入体验，见证和理解Kangzang地区藏族人的优秀传统文化的本质。

注意：10月1日（国庆日），所有出生于10月1日的游客都可以通过将其身份证带到风景秀丽的现场售票站来享受当天免费访问风景秀丽的景点和博物馆的优先政策。

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